3月26日，2026（第二十四屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇在北京召開(kāi)。蘇伊士亞洲高級(jí)副總裁孫明華在論壇上以"鳳凰涅槃 浴火重生"為主題介紹了蘇伊士在華五十一年來(lái)的感受，以及蘇伊士未來(lái)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局思路。

孫明華

 01.     五十一載深耕不輟，核心競(jìng)爭(zhēng)力鋒芒不減

孫明華談到，中國(guó)有句古語(yǔ)叫"鳳凰棲梧"，寓意良禽擇木而棲。五十年前，蘇伊士選擇中國(guó)作為重要發(fā)展之地，并自此在這片土地上扎根、成長(zhǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)本土化深耕。2026年，蘇伊士已進(jìn)入中國(guó)51個(gè)年頭。

眾所周知，過(guò)去數(shù)年間，受多重因素影響，蘇伊士經(jīng)歷了兩次重要挑戰(zhàn)，但均順利渡過(guò)難關(guān)。其中第二次發(fā)生在去年，彼時(shí)蘇伊士股東對(duì)全球市場(chǎng)與資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，蘇伊士的中國(guó)市場(chǎng)布局或面臨調(diào)整。最終，股東方明確中國(guó)市場(chǎng)是蘇伊士全球布局中的"核心戰(zhàn)略資產(chǎn)"，蘇伊士將繼續(xù)留在中國(guó)，加大投資、深化布局。

當(dāng)前，蘇伊士在華實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120億元人民幣，擁有6000名員工，其中99%為本地雇員。在水務(wù)與固廢資源管理領(lǐng)域，蘇伊士服務(wù)人口達(dá)2500萬(wàn)，設(shè)計(jì)建造的水廠、污水、污泥處理廠及海水淡化廠共計(jì)460座。全國(guó)有170個(gè)城市有蘇伊士建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，蘇伊士為其中30座城市提供長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)服務(wù)，另有22個(gè)工業(yè)園區(qū)使用其環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)。

盡管經(jīng)歷了兩次重大調(diào)整，蘇伊士的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終保持穩(wěn)定。五十余年來(lái)，蘇伊士持續(xù)聚焦專業(yè)服務(wù)能力，夯實(shí)技術(shù)與品牌聲譽(yù)。展望未來(lái)，蘇伊士將繼續(xù)延續(xù)這一發(fā)展路徑，穩(wěn)步推進(jìn)在華業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

 02.     新常態(tài)下，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)發(fā)生多維度變化

孫明華指出，在當(dāng)前形勢(shì)下，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)在多個(gè)維度正經(jīng)歷深刻變革。

在宏觀經(jīng)濟(jì)層面，中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是1981年至1990年這段時(shí)間里，外資利用實(shí)現(xiàn)了從"0"到初具規(guī)模的突破。加入WTO之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)期。如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了"新常態(tài)"，迎來(lái)了新發(fā)展格局構(gòu)建階段。

在市政環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施層面，城鎮(zhèn)化率從40年前的23.71%發(fā)展到2024年的67%，供水普及率已經(jīng)從1995年的58.7%增至2024年的99.6%，市政污水處理率也從1995年的20%增長(zhǎng)到2024年的99%，城市生活垃圾無(wú)害化處理率在2024年達(dá)到了100%。

孫明華分析，這些數(shù)字意味著環(huán)境產(chǎn)業(yè)增量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在進(jìn)入了存量時(shí)代，供水、市政污水、生活垃圾與危廢等市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。這些變化也傳導(dǎo)到了客戶端：

1、客戶提出更加場(chǎng)景化的細(xì)分需求。環(huán)保企業(yè)必須了解客戶的真實(shí)需求，才能贏得關(guān)注；

2、客戶需要更加高效節(jié)能的綠色解決方案。只需為客戶提供單點(diǎn)價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)必須為客戶提供具有附加值的、更優(yōu)的環(huán)保解決方案；

3、客戶的需求從高性價(jià)比到價(jià)格主導(dǎo)的更高性價(jià)比。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，環(huán)保行業(yè)客戶比以往更關(guān)注性價(jià)比，環(huán)保企業(yè)給客戶提供的體驗(yàn)必須是物有所值甚至物超所值，才能達(dá)到客戶預(yù)期。

在工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)層面，孫明華談到，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)市場(chǎng)，約占全球工業(yè)市場(chǎng)的33%，這是人類歷史上最大規(guī)模的工業(yè)發(fā)展。在這一背景下，石化煉化、化工、醫(yī)藥、鋼鐵、光伏、汽車、水泥、能源等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機(jī)接口、第六代移動(dòng)通信、具身智能機(jī)器人、AI+等未來(lái)產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。

環(huán)保企業(yè)需要意識(shí)到，當(dāng)前時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵詞是綠色轉(zhuǎn)型、減污降碳、AI應(yīng)用，環(huán)保企業(yè)要獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，必須抓住這些關(guān)鍵詞匯。在此背景下，工業(yè)園區(qū)是環(huán)保行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)包括工業(yè)園區(qū)"水系統(tǒng)"整體解決方案、零碳園區(qū)建設(shè)等。

03.     蘇伊士在華邁入3.0時(shí)代，戰(zhàn)略打法全面升級(jí)

孫明華介紹，外企在中國(guó)的發(fā)展模式經(jīng)歷了三個(gè)階段的變遷：

20世紀(jì)80年代初期，蘇伊士等外資環(huán)保企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了先進(jìn)的設(shè)備、管理理念、資金與品牌。

到2010年左右，中國(guó)環(huán)保企業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，無(wú)論從規(guī)模、管理，還是技術(shù)等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些傳統(tǒng)外企離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，另一些外資企業(yè)如蘇伊士選擇留下。但蘇伊士清楚地認(rèn)識(shí)到，自身必須做出改變，不能再依賴過(guò)去開(kāi)拓市場(chǎng)的傳統(tǒng)路徑，必須推進(jìn)管理本土化、技術(shù)本土化乃至采購(gòu)本土化，由此開(kāi)啟了"在中國(guó)，為中國(guó)"的發(fā)展階段。

如今，蘇伊士不僅堅(jiān)持"在中國(guó)，為中國(guó)"，還進(jìn)一步提出了"在中國(guó)，為世界"，即將蘇伊士在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)積累的人才、技術(shù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)用于歐洲環(huán)保市場(chǎng)，這成為其發(fā)展的最大變化。

隨著外企在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展模式的深刻變革，蘇伊士在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)也經(jīng)歷了1.0、2.0與3.0三個(gè)階段的嬗變。

在1.0時(shí)代，蘇伊士在運(yùn)營(yíng)方面以市政水務(wù)特許經(jīng)營(yíng)、與地方政府簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議為主；技術(shù)方面，蘇伊士的技術(shù)名稱與體系主要傳承自得利滿，核心發(fā)展邏輯為技術(shù)引進(jìn)；在這一中國(guó)市場(chǎng)入門階段，蘇伊士的國(guó)際化核心戰(zhàn)略為"引進(jìn)走進(jìn)中國(guó)"。

進(jìn)入2.0時(shí)代，蘇伊士在運(yùn)營(yíng)方面強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與品牌提升，運(yùn)營(yíng)與技術(shù)并駕齊驅(qū)；技術(shù)方面，蘇伊士完成了從蘇伊士工程向蘇伊士科技的升級(jí)，工業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足突破，切入石油化工領(lǐng)域；在這一階段，中國(guó)成為蘇伊士全球核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)與全球技術(shù)的雙向協(xié)同。

如今進(jìn)入3.0時(shí)代，運(yùn)營(yíng)方面，蘇伊士希望突破傳統(tǒng)的"節(jié)能降耗"，升級(jí)為節(jié)能增收的高階運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；技術(shù)方面，將工業(yè)技術(shù)研發(fā)與資本投資深度結(jié)合，從"技術(shù)服務(wù)商"升級(jí)為"全生命周期環(huán)境解決方案提供商"；國(guó)際化戰(zhàn)略方面，從"本土化適配"升級(jí)為全球技術(shù)創(chuàng)新與輸出，實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)與全球市場(chǎng)的雙向賦能。

編輯：趙凡